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兰洁

兰洁 从业8年

明亚保险经纪股份有限公司北京分公司

执业证号 :

26050000000080062019013653

常见的保险销售渠道汇总,快来看看你适合哪种?

2019-10-18 147 阅读

个人代理人:

比如你平常见到的各家公司代理人,卖一家产品,业内俗称个险/个代。

个人代理人是以个人身份为保险公司代理保险业务,事实上他们几乎都不是保险公司的员工,只是为了方便这么自称而已。

代理人与保险公司签订的都是代理协议,也就是与保险公司是代理关系,而非雇佣关系,他们的法律地位是平等的。

保险专业代理:

保险专业代理指的是各种保险代理公司,也就是专门代理卖保险的。

相比个人代理人只能代理一家保险公司,保险专业代理、兼业代理可以代理销售多家保险公司的产品。

比如微信微保,就是由腾讯旗下保险专业代理公司“微民保险代理有限公司”负责销售的,保险产品的提供方“保险公司”各不相同。

银行保险:

比如你去银行存钱遇到的卖保险产品的推销人员,业内俗称银保。

由于银行非常容易接触到中高端客户,所以主要卖的都是理财险,还有用于财富传承的终身寿险。

提醒大家,如果你在银行办业务,要非常小心银行以理财的形式卖你保险,就会变成存款变保单。

网销:

比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品,只卖一家产品,业内俗称网销。

其实,也算是保险公司自营销售。

理论上,在任何非自营渠道看到的保险产品,我们都可通过保险公司官网来确认是否真假。

但是由于经营策略的差异,比如某些产品只通过个代渠道销售,自营渠道是不卖的。

保险公司所有在售产品,自营渠道不一定是最全面的,但一定是权威的。

电话营销:

比如你经常接到的推销电话,让你买保险产品,业内俗称电销。

经纪公司(经纪人):

一般指保险经纪公司,卖多家产品,立足于中间的角色。说白了就是中介

定义:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

那为什么保险经纪公司卖保险的要称自己是“保险经纪人”呢?

我们经常把法律意义上的保险经纪人称为保险经纪公司,把保险代理机构称为保险代理公司。同样的,把保险经纪公司卖保险的称为保险经纪人,把个人代理人称为保险代理人。

以上销售渠道,哪个更适合你呢?

以上内容仅供参考